Letztes Jahr schrieb ich einen Beitrag über ausländische Unternehmer in Shanghai, die eine große Frage mit einem enthaltenen Link : Wer bekommt die reich an China? Die Seite, zog eine lächerliche Menge von Suchmaschinen-Treffern angesichts ihrer stummen Inhalt, was bedeutet, dass es in der Tat war ein heißer Frage beweist. Die Zeit verging und ich kam nie dazu zu schreiben mehr, aber meine Absicht war, nur um die Phrase, die ich so oft von unzufriedenen Expats hören echo:

"Wer bekommt die reich an China? Die Chinesen! "

Ich fürchte, ich habe nicht eine bessere Antwort nun als ich damals besaß, aber vor kurzem habe ich gesprochen, das Geschäft mit einigen unternehmerischen Freunde, und ein Problem hat so viele Male, dass ich denke, es lohnt sich einen Posten zu kommen. Und ich hoffe, dies ist nützlich für ausländische Start-ups in China zu verhindern, dass eine schlechte Entscheidung von Tag Null und landen, ein paar Jahre auf der ganzen Linie und murmelte den bitteren Ausdruck. Das Problem Ich beziehe mich auf das Dilemma Markt, sonst heißt das Expat-Falle.

Die Expat-Trap

Die Idee ist einfach. In China gibt es zwei völlig verschiedene Märkte: den massiven chinesischen Markt und der winzige Markt (aber stark in der Pro-Kopf-Kaufkraft) der Ausländer die hier stationiert. Wenn Sie etwas in China verkaufen wollen, müssen Sie eine auswählen, und normalerweise gibt es nur eine gute Wahl. Natürlich sind die meisten großen Unternehmen nach den chinesischen Märkten, und die Frage Expats / Einheimischen nie entsteht. Aber für kleine Unternehmer planen, ein Venture in China beginnen, ist es eine wesentliche Entscheidung, und allzu oft nehmen sie den einfachen Weg.

Die Expats sind reich, sie sind zugänglich, sie sprechen die gleiche Sprache, und sie haben viel Zeit zum Lesen verbringen Ihre Website oder sprechen über Ihr Produkt. Wer will schon in die komplizierte Welt der Chinesen zu tauchen, wo der Wettbewerb Halsabschneider und viele Verbraucher haben die falschen Geschmack? Für viele zum ersten Mal China Unternehmer, ist die offensichtliche Wahl, expat, und so bewegen sie sich auf mit ihrer Idee. Und manchmal machen sie einen guten Job und sie bauen sie eine nette kleine Firma, die populär wird in der Expat-Community. Und dann sind sie in der Falle.

Nun, ich behaupte nicht, eine Lösung für alle zu haben, und sicherlich nicht alle Geschäftsideen Bereich für den chinesischen Markt. Aber der Punkt ist vielen Start-ups geben nicht genug Rücksicht auf den Markt Frage. Selbst Unternehmen, die an sich für Ausländer gemeint waren können Wege finden, um das chinesische Publikum ansprechen. Schauen Sie zum Beispiel auf dem beliebten chinesischen Lehre ChinesePod Firma, die nun auf der Suche ist, sich um seine Geschäfte mit der neuen Website wenden: EnglishPod . Leider ist diese Veränderung oft unmöglich für ein Unternehmen, wenn es auf dem chinesischen Verbraucher von Anfang an gesucht hat.

Die Barrieren sind enorm, die Märkte zu wechseln: die Produkt-Positionierung, die Kultur des Unternehmens, das Pricing-Strategie, alle Dinge kann man nicht ohne Stauchen Ihre bestehenden Kunden zu ändern. Sprache ist auch ein großes Problem, vor allem im Fall von Internet-Unternehmen mit aktiven Inhalten, die Übersetzung einer ganzen Webseite ins Chinesische ist eine unmögliche Aufgabe zu finden. Schließlich hat sich das Unternehmen nicht über die chinesische all dieser Zeit gelernt, und die Chancen stehen hat jemand anderes statt. Zu der Zeit, ein erfolgreiches Start-up-Figuren aus sollte es in den chinesischen Märkten suchen, gibt es bereits eine Reihe von chinesischen Nachahmer, die ihren Platz eingenommen haben.

In den meisten Fällen, die Gründung eines Unternehmens auf Expats fokussiert ist nur eine schlechte Entscheidung. Man könnte argumentieren: es gibt genug Expats in China um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, und es ist nichts falsch an einem Aufenthalt klein. Richtig, könnten sie die Art von Brezel-Selling-Marge Simpson, die mit wenig zufrieden ist, aber normalerweise dieses Argument nur versteckt Frustration. Wenn Sie den ganzen Weg nach China, um ein Unternehmen zu gründen kam es, weil Sie große Ideen im Sinn hatte, und die einzige große Sache hier, dass Sie nicht in Europa nicht haben, ist der chinesische Markt.

Sagen wir es so: Sie haben über Kontinente hinweg bewegt, um den Zugang zu einem Markt von 500.000 * Menschen am meisten haben, etwa die Bevölkerung von Luxemburg, und wahrscheinlich mit einer niedrigeren Durchschnittseinkommen. Außerdem sind diese seltsamen Luxemburger Kunden. Sie in Bewegung bleiben die ganze Zeit und ein großer Teil von ihnen wird jedes Jahr ersetzt, die hat einen starken Einfluss auf ihre Loyalität. Schlimmer noch, obwohl ihre Zahl wachsen, zeigen die Trends in der Ausbürgerung Politik, dass ihre durchschnittliche Einkommen werden sinken, als massive Expat-Pakete von der Bildfläche verschwinden und mehr Einheimische sind in der Lage, die Arbeitsplätze Expats verwendet werden, um zu tun.

Und die Antwort auf die Frage

Natürlich ist das Expat-Falle nur für Unternehmen, den Verkauf in China. Einige Geschäftsmodelle tun genau das Gegenteil, den Verkauf in China zur Welt. Oft verkaufen sie Informationen, und ihre Märkte sind weit weg, das macht sie resistent gegen chinesische Fallen. Eine weitere mögliche Ausnahme könnte gehören Unternehmen, die ihr Modell auf andere Städte rund um den expat World Franchise verwalten lassen oder es sogar nach Hause zurück. Dies ist theoretisch möglich, vor allem für Internet-Unternehmen, aber ich kenne nicht viele Start-ups, die rund um gelungen.

Auf der anderen Seite, ich weiß, viele Unternehmen in China, die den Markt expat Arbeit gesehen haben, als süße Köder, und dann fanden sich gefangen in einer Sackgasse. Ich wollte hier einige Beispiele geben, aber ich mag es nicht, das Image der Unternehmen, die ich kenne und bewundere verletzen auf andere Weise. Stattdessen kann ich gebe ein paar Beispiele von ausländischen Unternehmern, wie die, die hinter Tudou, Neocha oder DaD , die mit chinesischen Partnern gearbeitet und bekam ihren Märkten von Anfang an.

So, zum Schluss, wenn Sie Unternehmer sind und Sie planen, in China zu verkaufen, von den Gefahren der Expat-Falle hüten. Und für die Neugierigen, die nach unten gescrollt werden auf diese Weise, das ist und war schon immer die richtige Antwort auf die Frage oben:

Wer bekommt die reich an China? Diejenigen, die ihren Weg auf den chinesischen Markt zu finden.

NOTIZEN

* Ich bin natürlich nur unter Beachtung westliche Expats. Die großen koreanischen und japanischen Gemeinden neigen dazu, ihre eigenen Unternehmen hier zu haben, und sind in der Regel nicht eine gute Kundenbasis für westliche Unternehmen. Andere Gemeinden, wie russische Arbeiter, sind auch für Westler schwierig. Erinnere mich an einen Beitrag über die Zahl der Ausländer in China zu tun.