昨年私が書いた記事で、大きな問題が含ま上海の外国人起業家についてのリンクを ：中国の豊富な誰が？ ページには、それは確かに熱い質問であったことを証明し、そのダムの内容を考慮する検索エンジンのヒットのとんでもない金額を集めました。 時間が渡され、私は多くを書くことに周りにやったことがなかったが、私の意図は、ちょうど私がそれほど頻繁に不満を持った外国人居住者から話を聞くフレーズをエコーすることでした。

"誰が中国で豊かになる？ 中華料理！ "

私は今私がしていたより良い答えを持っていない怖いですが、最近私はいくつかの起業家の友人とのビジネスを話してきたが、一つの問題は、私はそれが後の価値があると思うので、何回も来ている。 と私は苦いフレーズをぶつぶつ、ラインの下の数年、これは中国における外国スタートアップ日ゼロからの不正な決定を下すと終わる避けるために有用であると思います。 私は、を参照して問題が市場のジレンマですが、そうでなければexpatのトラップと呼ばれる。

Expatのトラップ

アイデアは単純です。 巨大な中国市場で、ここに駐留する外国人の小さな市場（ただし、一人当たりの購買力の強い）：中国では、2つの全く異なる市場があります。 あなたが中国で何かを販売する予定であれば、いずれかを選択する必要があり、通常は一つの良い選択肢があります。 もちろん、ほとんどの大企業は中国市場の後で、問題が発生しない外国人居住者/地元の人々でした。 しかし、中国で合弁事業を開始する予定で小規模の起業家のために、それは本質的な決定であり、すべて余りに頻繁に、彼らは簡単な道を取る。

外国人居住者が豊かであり、それらはアクセス可能である、彼らは同じ言語を話し、彼らはあなたのウェブサイトを読んだり、お手持ちの製品について話す過ごすために多くの時間を持っています。 誰が中国の複雑な世界に飛び込むしたい、競争がどこにあるカットスロート、多くの消費者が間違った味を持っている？ 多くの初めての中国の起業家のために、expatのは当然の選択ですので、彼らはアイデアを上に移動します。 そして、時には、彼らはそれの良い仕事をし、彼らはexpatのコミュニティで人気になる素敵な小さな会社を構築します。 そして、彼らはトラップである。

今、私は皆のためのソリューションを持っているふりをするつもりはありませんし、中国市場に確実にすべてのビジネスアイデアの領域には適用されません。 しかし、ポイントは、多くのスタートアップは、市場の問題に十分配慮しないことです。 でも、本質的に外国人のために意味された企業は、中国の国民をアピールする方法を見つけることができます。 ：新しいウェブサイトで、事業好転しようとしている人気の中国語教育会社のChinesePod、で、例えば、見てEnglishPod 。 それは最初から中国の消費者を見てきていない限り、残念ながら、この変更は、しばしば企業のために不可能である。

製品の位置付け、会社の文化、価格戦略、あなたが既存の顧客をいらいらさせることなく変更することはできませんのすべての観光名所：障壁が市場を切り替えることが莫大である。 言語、特に中国語にサイト全体を翻訳見つけるアクティブなコンテンツを持つインターネット企業の場合にも、大きな問題であることは不可能な作業です。 最後に、同社は、中国のすべてのこの時間を学習されておらず、チャンスは他の誰かが代わりに持っています。 時間によってそれより成功した起動の数値は、中国市場に探している必要があり、すでに行われた中国の模倣の束があります。

ほとんどの場合には、外国人居住者に焦点を当てて会社を起動すると、ちょうど悪い決定である。 いくつかの主張するかもしれません：成功するビジネスを実行するには、中国では十分な外国人居住者があり、小滞在で何も悪いことはありません。 右、彼らは少しで満足しているプレッツェル売れているマージ·シンプソンのようなものかもしれませんが、通常はこの引数は単に欲求不満を隠します。 あなたがビジネスを開始するには、中国へのすべての道を来た場合あなたの心に大きなアイデアを持っていたのでそれは、あなたがヨーロッパに持っていないことをここだけの大きなものは、中国市場である。

この方法でそれを置く：あなたはおそらく、ほぼルクセンブルグの人口は、より低い平均所得と、ほとんどの50万*の人々の市場へのアクセスを持っている大陸に移動しました。 また、これらのLuxembourgersは奇妙なクライアントです。 彼らはすべての時間を動かし続けると、それらの大部分は彼らの忠誠心の強い影響を持っている、毎年置換されます。 その数は増加しているが、さらに悪いことに、駐在員政策の動向は、大規模なexpatのパッケージがシーンから姿を消すように彼らの平均収入は、 ダウンされ、多くの地元の人々が仕事をすることができることを行うために使用Expatsのことを示しています。

との質問への答え

もちろん、expatのトラップは、中国で販売する企業にのみ適用されます。 いくつかのビジネスモデルは、世界に中国を売って、ちょうど反対をしています。 しばしば、彼らは情報を販売し、それらの市場は中国のトラップに彼らは抵抗力がいる、遠く離れています。 別の可能な例外は、世界の他のexpatの都市に彼らのモデルをフランチャイズに管理事業を含む、あるいは帰ってそれを実行することがあります。 これは特にインターネット企業のために、理論的には可能ですが、私は世界中の多くのスタートアップが成功したか分からない。

一方、私は甘い餌としてexpatの市場の仕事を見て、その後自身が行き止まりに巻き込ま発見した中国の多くの企業を知っています。 私はここにいくつかの例を与えるつもりだったが、私は他の方法で知っていると感心する企業のイメージを傷つけるのが好きではありません。 代わりに、私は背後にあるような、外国人起業家のいくつかの例を与えることができるTudou、 NeochaまたはDAD中国のパートナーと協力し、右側の最初からその市場を得た。

あなたが起業家であり、あなたが中国で販売することを計画している場合なので、結論として、expatのトラップの危険性を注意してください。 そして、この方法を下にスクロール誰が興味のある人のために、これは、常に上記の質問に対する正しい答えをされています：

誰が中国で豊かになる？ 中国市場への道を見つける人々を。

NOTES

*私は、もちろん、唯一の西洋の外国人居住者を考えています。 大韓国と日本のコミュニティがここで自分の会社を持っている傾向があり、通常欧米の企業に適した顧客ベースではありません。 ロシアの労働者のような他の地域では、西洋にも困難である。 中国における外国人の数についてのポストを行うことを思い出させる。