В прошлом году я написал сообщение о зарубежных предпринимателей в Шанхае, которая включала большой вопрос с ссылкой : Кто богатеет в Китае? Страница привлекла смешное количество поисковых хитов с учетом своих немых содержание, которое доказывает, что он действительно был горячим вопросом. Прошло время, и я никогда не находил время для написания больше, но мое намерение было только повторить фразу, которую я так часто слышу от недовольных иностранцев:

"Кто богатеет в Китае? Китайцы! "

Я боюсь, у меня нет лучшего ответа, чем я был тогда, но недавно я говорил с некоторыми бизнес предпринимательский друзей, и одна проблема появляется так много раз, что я думаю, что стоит пост. И я надеюсь, что это полезно для иностранных стартапов в Китае, чтобы избежать плохих решений с нулевой день и в конечном итоге, через несколько лет по всей линии, бормоча горькой фразой. Проблема Я имею в виду это рынок дилемму, иначе называемых экспатов ловушку.

Ловушка Expat

Идея проста. В Китае существуют два совершенно разных рынка: массовый китайский рынок и рынок крошечный (но сильные в расчете покупательной способности населения) иностранцев, размещенных здесь. Если вы планируете продать что-то в Китае, вы должны выбрать один, и, как правило есть только один правильный выбор. Конечно, большинство крупных компаний после того, как китайские рынки, и вопрос экспатов / местные жители никогда не возникает. Но для мелких предпринимателей планирует начать предприятие в Китае, является важным решением, и слишком часто они принимают легкий путь.

Иностранцы богатые, они доступны, они говорят на одном языке и у них есть много времени, чтобы читать ваш сайт или говорить о вашем продукте. Кто хочет погрузиться в сложный мир китайского, где конкуренция ожесточенной, и многие потребители имеют неправильный вкус? Для многих начинающих предпринимателей Китая, эмигрант является очевидным выбором, и поэтому они идут с идеей. А иногда они делают хорошую работу, и они построить хороший небольшая компания, которая становится популярной в эмигранта сообщества. И потом, они в ловушке.

Теперь, я не претендую на решение для всех, и, конечно, не все области бизнес-идеи, применимые к китайскому рынку. Но дело в том, многие стартапы, не уделяют должного внимания рынку вопрос. Даже предприятия, которые неразрывно предназначена для иностранцев, можно найти способы обжалования китайской общественности. Посмотрите, например, на популярном китайском ChinesePod компании учение, которое в настоящее время ищет повернуть свой ​​бизнес с новым сайтом: EnglishPod . К сожалению, эти изменения часто не представляется возможным для компании, если он не смотрел на китайского потребителя с самого начала.

Барьеры для переключения огромных рынков: позиционирование продукта, культура компании, ценовая стратегия, все вещи, которые вы не можете изменить, не нарушая существующих клиентов. Язык также является большой проблемой, особенно в случае интернет-компании с активным содержимым, которые находят переводить весь сайт на китайский язык является невыполнимой задачей. Наконец, компания не была узнать о китайском все это время, и вероятность того, кого еще есть вместо этого. К тому времени успешного запуска определяет, следует искать на китайском рынке, уже есть куча китайских подделок, которые имели место.

В большинстве случаев, начиная компании, ориентированной на иностранцев это просто плохое решение. Некоторые могут возразить: есть достаточно эмигрантов в Китае, чтобы запустить успешный бизнес, и нет ничего плохого в пребывании мало. Да, они могли бы быть вид кренделя продаж Мардж Симпсон кто довольствуется малым, но обычно этот аргумент просто скрывает разочарования. Если вы пришли на всем пути в Китай, чтобы начать бизнес, это потому, что у вас большие идеи в уме, и только большая вещь, что здесь у вас нет в Европе, на китайском рынке.

Скажем так: вы переехали на всех континентах, чтобы иметь доступ к рынку 500000 человек * в лучшем случае, примерно население Люксембурга, и, вероятно, с более низким средним доходом. Кроме того, эти странные Люксембурга клиентов. Они двигаться все время и большая часть из них заменяется каждый год, который оказывает сильное влияние на их лояльность. Что еще хуже, хотя их число растет, тенденции в изгнании политики отмечают, что их средний доход будет снижаться, как массивные пакеты эмигранта исчезают со сцены и больше местных жителей, которые в состоянии сделать работу экспатов раньше.

И ответ на вопрос

Конечно, эмигрант ловушка применяется только к компаниям, продающим в Китае. Некоторые бизнес-модели делают как раз наоборот, продавать Китаю мира. Часто они продают информацию, а рынки находятся далеко, что делает их устойчивыми к китайские ловушки. Еще одним возможным исключением может включать в себя предприятия, которые смогли их модель франшизы в других городах экспатов во всем мире, и даже запустить его домой. Это возможно в теории, особенно для интернет-компаний, но я не знаю, что многие стартапы вокруг, кто преуспел.

С другой стороны, я знаю, что многие компании в Китае, которые видели работу экспатов рынке сладкой приманки, а затем оказались пойманы в тупик. Я собираюсь дать несколько примеров, но я не люблю повредит имиджу компании, которые я знаю и восхищаться другими способами. Вместо этого, я могу дать несколько примеров того, иностранные предприниматели, как и те, за Tudou, Neocha или папа , который работал с китайскими партнерами и получили свои рынки с самого начала.

Итак, в заключение, если вы предприниматель, и вы планируете продавать в Китае, остерегаться опасностей эмигранта ловушку. А для любопытных которые прокручивать вниз, таким образом, это и было всегда правильный ответ на вопрос выше:

Кто богатеет в Китае? Те, кто находят свой ​​путь на китайский рынок.

ПРИМЕЧАНИЯ

* Я, конечно, только с учетом западных иностранцев. Крупные корейские и японские общины, как правило, имеют свои собственные компании здесь, и, как правило, не очень хорошая клиентская база для западных компаний. Другие общины, как и русские рабочие, также трудно для Запада. Напомнить мне сделать сообщение о количестве иностранцев в Китае.