去年，我写了一个帖子关于在上海的外国企业家，其中包括与一个大问题链接：谁在中国获取丰富？ 页面吸引了可笑的搜索引擎点击量考虑哑的内容，这足以证明，这的确是一个热点问题。 时间的推移，我从来没有得到周围写更多，但我的本意只是为了呼应词组我经常听到从心怀不满的外国人：

“花落谁家中国富人？ 中国人！“

恐怕我不现在比我当时有一个更好的答案，但我最近一直在谈论一些企业家朋友的企业，一个问题就来了多次，所以，我认为它是值得后。 我希望这是有用的为外国在中国创业，以避免从一天零一个错误的决定，并结束了，几年下来，喃喃自语的苦语。 的问题，我指的是市场的困境，否则，所谓的外籍陷阱。

EXPAT陷阱

想法很简单。 在中国有两个完全不同的市场：庞大的中国市场和驻扎在这里的外国人（但人均消费能力强）的微小市场。 如果您计划在中国销售的东西，你需要选择一个，通常只有一个不错的选择。 当然，多数大公司的中国市场后，外国人的问题/当地人从未出现。 但计划在中国开始创业​​的小企业家，这是一个重要的决定，他们往往采取简单的道路。

外国人丰富，他们都可以访问的，他们讲同一种语言，他们有大量的时间去阅读您的网站或谈论你的产品。 潜入了中国，竞争是割喉，许多消费者都错误的口味纷繁复杂的世界，谁愿意？ 对于许多第一次的中国企业家，Expat是显而易见的选择，所以他们将与他们的想法。 有时他们一个良好的工作和他们建立了一个可爱的小公司，成为流行的外籍人士。 然后，他们中的陷阱。

现在，我不假装为每个人的解决方案，肯定不是所有的经营理念适用于中国市场的面积。 但问题是，许多新创公司没有给予足够的考虑市场的问题。 即使是外国人的本质意味着企业可以想方设法呼吁中国公众。 看，例如，在中国流行的教学公司ChinesePod，这是现正围绕其业务打开新网站： EnglishPod 。 不幸的是，这种变化往往是一个公司是不可能的，除非它已在中国消费者从一开始就。

的障碍是巨大的交换机市场的产品定位，公司的文化，定价策略，所有的东西你不能改变不打破现有客户。 语言也是一个很大的问题，特别是在活动内容的互联网公司，发现整个网站翻译成中文，是一个不可能完成的任务的情况下。 最后，该公司尚未对中国的这一切时间学习，机会是别人，而不是。 一个成功的启动了它的数字的时候，应该寻找进入中国市场，已经有一堆了，​​取而代之的中国仿冒。

在大多数情况下，开始对外国人集中的公司仅仅是一个错误的决定。 有人可能会说：在中国有足够多的外国人来运行一个成功的企业，并留小，没有什么错误。 权，他们可能会有点自得的饼干销售玛吉辛普森，但通常这种说法只是隐藏挫折。 如果你一路走过来对中国做起了生意，那是因为你心中有大思路，和唯一的一件大事，你不必在欧洲是中国市场。

这种方式：你有跨洲移动，进入市场，至多50 *人，相当于卢森堡的人口，并可能与较低的平均收入。 此外，这些卢森堡怪异的客户。 他们继续前进，所有的时间，其中很大一部分是每年更换一次，其中有一个在他们的忠诚度的强烈冲击。 更糟的是，尽管他们的人数在不断增加，外派政策的趋势表明，他们的平均收入将会下降，因为大量的外籍包消失的场景和更多的当地人能够做的工作，外国人用来做。

而这个问题的答案

当然，外籍陷阱是只适用于在中国销售的公司。 一些商业模式正在做的正好相反，畅销中国走向世界。 他们往往出售信息，其市场的距离很远，这使得它们耐中国陷阱。 另一种可能的例外可能包括企业管理的特许经营模式，世界各地的其他外籍城市，或者甚至可以运行它回家。 这在理论上是可能的，尤其是互联网公司，但我不知道许多初创周围那些成功的。

另一方面，我知道在中国的许多企业已被视为一个甜蜜的诱饵市场的外籍工作，然后发现自己陷入一个死胡同。 我本来打算到这里举一些例子，但我不喜欢伤害，我知道的公司的形象和欣赏其他方式。 相反，我可以给几个外国企业家的例子，像背后的土豆网 ，新茶或爸爸，曾与中国合作伙伴，从一开始就得到了他们的市场。

因此，在最后，如果你是一个企业家，并计划在中国销售，谨防外籍陷阱的危险。 向下滚动这样的好奇，这是一直对上述问题的正确答案：

谁得到中国富人？ 那些找到自己的方式向中国市场。

附注

*我，当然，只考虑西方的外国人。 韩国和日本的大型社区往往有自己的公司，通常不为西方公司的良好的客户基础。 俄国工人一样，其他社区，也很难对西方人。 提醒我做的关于外国人在中国的数量后。