去年，我写了后，在上海的外国企业家，包括一个很大的问题链接 ：谁得到中国富人？ 页面吸引了搜索引擎的点击考虑它的的哑内容，这证明它确实是一个热点问题的荒谬。 时间过去了，我从来没有写更多的，但我的意图，只是为了呼应这句话我经常听到不满的外国人：

“谁得到中国富人？ 中国人！“

恐怕我不我现在比那时有一个更好的答案，但最近我一直在与一些企业家朋友说业务，一个问题就来了所以，我认为是值得后多次。 和我希望这是有用的，外国在中国创业，以避免从天零一个错误的决定，并结束了，几年下来，喃喃自语的苦短语。 这个问题，我指的是市场的困境，否则所谓的外籍陷阱。

外籍陷阱

的想法很简单。 在中国有两个完全不同的市场：庞大的中国市场和小市场，驻扎在这里的外国人（但在人均消费能力强）。 如果你打算在中国销售的东西，你需要选择一个，通常只有一个不错的选择。 当然，多数大型企业是中国市场后，外国人的问题/当地人从未出现。 但对于小计划，开始在中国的合资企业的企业家，这是一个重要的决定，他们往往采取简单的道路。

丰富的外国人，他们都可以访问，他们讲同一种语言，他们有大量的时间去阅读您的网站或有关产品的发言。 谁愿意潜入了中国的复杂的世界中，竞争是割喉，许多消费者有错误的口味？ 对于许多第一次的中国企业家，外籍人士是显而易见的选择，所以他们将与他们的想法。 有时他们一个良好的工作和他们建立了一个不错的小公司，成为流行中的外籍人士社区。 然后，他们是中了圈套。

现在，我不假装有一个解决方案，为大家，当然不是所有的经营理念区域适用于中国市场。 但问题是，许多创业者没有给予足够的考虑到市场的问题。 即使企业的本质意味着外国人可以找到方式来吸引中国公众。 例如，你看，在中国流行的教学公司ChinesePod，目前正围绕其业务转向新的网站： EnglishPod 。 不幸的是，这种变化往往是不可能，除非它已在中国消费者从一开始就为公司。

的障碍是巨大的切换市场的产品定位，文化公司，定价策略，所有的东西你可以不改变，不打破现有客户。 语言也是一个很大的问题，特别是在活动内容的互联网公司，发现整个网站翻译成中文，是一个不可能完成的任务的情况下。 最后，该公司已不被了解中国的这一切，机会是别人代替。 成功启动了它的数字的时候，应寻找进入中国市场，目前已经有一堆了，​​取而代之的中国仿冒。

在大多数情况下，开始对外国人集中的公司仅仅是一个错误的决定。 有些人可能会认为：在中国有足够多的外国人来运行一个成功的企业，并留小，没有什么错误。 权利，他们可能是一种饼干销售玛吉·辛普森一点，但通常这种说法只是隐藏挫折。 如果你一路走过来对中国创业是因为你心中有大思路，只有大的事情，在这里，你不必在欧洲是中国市场。

这样说：你提出跨洲最多500,000 *人的市场准入，大致卢森堡人口，可能以较低的平均收入。 此外， 卢森堡是怪异的客户。 他们继续前进，所有的时间，其中很大一部分是每年更换一次，其中有一个在他们的忠诚的强烈冲击。 更糟的是，虽然他们的人数在不断增加，外派政策的趋势表明，他们的平均收入将会下降 ，大量外籍包消失的场景和更多的当地人从能够做的工作的外国人用来做。

与这个问题的答案

当然，外籍陷阱是只适用于在中国销售的公司。 一些商业模式正在做的正好相反，中国向世界销售。 他们往往出售信息，他们的市场相距很远，这使得它们能够抵抗中国的陷阱。 另一种可能的例外可能包括企业管理的特许经营模式来世界各地的其他外籍城市，甚至跑回到了家。 这在理论上是可能的，尤其是互联网公司，但我不知道许多初创周围那些成功的。

另一方面，我知道在中国的许多公司已视为一个甜蜜诱饵的外籍市场的工作，然后发现自己陷入死胡同。 我要在这里举一些例子，但我并不想伤害我所知道的公司的形象，并在其他方面佩服。 相反，我可以给几个外国企业家的例子，像背后的土豆网， 新茶或DAD ，曾与中国的合作伙伴，从一开始就得到了他们的市场。

所以，最后，如果你是一个企业家，你打算在中国销售，提防的外籍陷阱的危险。 和向下滚动这样的好奇，这是一直对上述问题的正确答案：

谁得到中国富人？ 那些找到自己的方式向中国市场。

附注

*我，当然，只考虑西方的外国人。 韩国和日本的大型社区往往有自己的公司，在这里，通常不为西方公司良好的客户基础。 俄国工人一样，其他社区，也很难为西方人。 提醒我做后，在中国的外国人数量。